飲品旺季到來，瓶裝水市場也發生了微妙的變化。
近日怡寶在官方微信號發布了旗下全新飲用天然礦泉水品牌“怡寶露”即將上市的消息，吸引了業內的廣泛關注。
這意味著怡寶正式殺入高端水市場。
玻璃瓶包裝，簡約的設計，暗示這款水不簡單。
在消費者認知中，凡是裝在玻璃瓶里的水，價格都不一般，
據了解，怡寶露飲用天然礦泉水包括350ml和750ml兩種規格，均為不含氣的天然礦泉水。
目前產品尚未上市，因此具體價格還未揭曉，但根據品牌定位和包裝風格來看，這款水的價格一定不低。
對于怡寶來說，布局高端水賽道顯然是想借此進行品類延展，同時完善高端產品的市場空白。
其實高端水在中國市場并不是新鮮事，早年間農夫山泉就推出玻璃瓶高端水，目前在京東商城中350ml的玻璃瓶水售價為30元。
在水飲中，這個價格顯然非常到位了。
與怡寶露簡約風的設計風格不同，農夫山泉顯然更加注重包裝的設計，在玻璃瓶上雕刻了不同的畫面，甚至推出過12生肖玻璃瓶裝水。
那么除了農夫山泉和即將上市的怡寶露，中國高端水還有哪些玩家呢？
提及高端水不得不說到依云，這款可以作為補水噴霧的品牌是第一款進入中國市場的進口礦泉水，而依云也早已成為中國消費者心中高端水的代表。
在京東依云330ml的弱堿性玻璃瓶水整箱為118元，折下來單品近6元錢，價位雖高，但依舊能被消費者接受。
而另一款名為CHATELDON的品牌則被稱為水中奢侈品，這款被稱為礦泉水中勞斯萊斯的品牌專供法國貴族王室使用，價格顯然不會便宜，在京東CHATELDON750ml氣泡水，單瓶售價180元。
除此之外，2020年6月，雀巢旗下的意大利高端水品牌普娜天然泉水正式進入中國市場，330ml的24品普娜天然礦泉水售價為128.8元。
當然在高端水品牌中也少不了巴黎水、VOSS、圣培露和百歲山旗下的本來旺天然礦泉水。
看來，中國市場上的高端水品牌還真不少。
那么高端水在中國市場的發展如何呢，究竟有沒有人愿意花大價錢買一瓶看起來很普通的高端水呢？
記得當年恒大冰泉上市的時候就因為售價過高被消費者吐槽，照此邏輯這些高端水品牌基本上在中國市場賣不出去，但真的是這樣嗎？
早在2019年天貓聯合尼爾森發布的《2019年天貓高端水趨勢報告》顯示，從2018年到2019年期間，高端水在天貓平臺的月平均成交額增速為130%，月平均消費者增速高達180%。
是不是很出乎意料，沒想到這么貴的水竟然還有那么多人買。
而這些消費高端水的群體報告中也給出了答案，那就是25-34歲的有孩家庭，也就是被我們稱之為引領中國食品行業向高端轉型的80后和90后。
這群人有著相對穩定的高收入，且愿意為自己喜歡的品牌買單，他們更看重品牌調性和產品品質，愿意打破固有認知。
正是在這群人的支持下，中國食品飲料行業才能成為如今百花齊放的大市場。
但是年輕消費者經濟水平較高，但并不意味著“傻”，顯然這些銷量不錯的高端水能夠拿下消費者，一定有自己的獨到之處，但絕對不是像普通瓶裝水那樣的玩法。
那么這些價格昂貴的高端水品牌是如何把產品賣出去的？
普通瓶裝水的銷售策略是通過品牌推廣在消費者心中形成認知，例如農夫山泉通過“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”經典廣告塑造了品牌形象。
其次通過強渠道建設進行產品曝光，例如進入消費者能看見的所有渠道，方便消費者購買。
再者通過沒有感覺的價格定位，提高復購次數，例如我們喝一杯喜茶可能會心疼，但隨手買5瓶農夫山泉卻沒有任何壓力，因為五瓶農夫山泉的價格可能還不如一支高端冰淇淋貴。
但在高端水產品中，這些策略顯然不太適用。
如何把高達幾十上百元的高端水賣給消費者，并且還能持續復購呢？
玻璃瓶+天然+內容，就是高端礦泉水的營銷法寶。
我們可以看到幾乎所有的高端水都采用玻璃瓶設計，雖然各家風格有所不同，但整體上給人帶來厚重、上檔次、有價值的感覺，雖然里面裝的都是透明水，但放在了玻璃瓶中就顯得不一樣。
同時我們還發現這些高端水品牌都突出天然水的屬性，當然不同品牌會在不同的水源地取水，這無形中就給消費者帶來稀缺的感覺。
如果說前兩點是通過包裝和品質為消費者塑造直觀產品表現力，那么接下來的內容就是吸引消費者購買的關鍵。
一瓶價格不菲的高端水顯然不僅僅是滿足消費者喝水的欲望，更重要的通過品牌內容的展現為消費者塑造一個有別于他人的形象。
例如CHATELDON主打品牌故事講述了一個專為法國貴族使用的高端故事，這瓶水之所以能夠賣到180元一瓶，就是在這款水身上能夠找到品位、身份、奢侈的象征。
同樣農夫山泉的玻璃瓶高端水，也是通過不同的設計風格給消費者帶來高端的體驗感，例如從2016年的金猴瓶開始，農夫山泉玻璃瓶裝天然礦泉水每年都會推出限量生肖瓶，2022也上市了壬寅虎年版.這樣玻璃瓶就具有了收藏價值，也賦予了更高的價值。
而依云也是通過主打水源地來獲得消費者的認可，而VOSS則通過時尚品質生活的塑造來找到合適的消費者。例如近日VOSS宣布成為“黑珍珠餐廳指南”的首款官方推薦用水，并將跨界聯動推出聯名款天然礦泉水，加碼高端餐廳的佐餐飲用水場景。
我們可以發現，幾乎所有的高端水營銷重點都不是在水上，而是在為客戶塑造了高價值的精神需求。
三流品牌賣產品，二流品牌做口碑、一流品牌講故事。
當然講故事也需要有劇本，劇本來自于產品的稀缺性和差異化，首先產品一定要好，這是基礎，而通過差異化和稀缺化的內容營造等于將消費群體分了層，高端水的目標客戶絕對不是經常買2元水的普通消費者，而是具有一定經濟實力且重視生活品質的中產和富豪們。
這就意味著我們很少在大流通市場看見這些高端產品。
目前高端水的主力營銷渠道就是電商，而且是搜索型電商，例如天貓和京東，在這里這些賦予高價值的產品正等著懂它們的人到來。
當然為了銷量的提升目前一些高端水也進入了線下渠道，例如精品超市、高端會所、高檔酒店和品質餐廳。在這里通過與線下渠道的深度合作為經常光顧這些地方的消費者提供了嘗鮮的機會。
你還知道哪些高端水品牌呢？
