2022年12月10日18時50分，首都航空JD241/242航班降落杭州蕭山國際機場。
這架飛機意義不同一般，它幾乎代表一個嶄新的開端——這是由浙江省嘉興市商務局包下的飛機，12月4日，這架飛機率先出發，出國“搶訂單”“談項目”。包機團里有近百位嘉興外貿企業負責人和相關政府部門工作人員，他們組成了一支聲勢浩大的參展隊伍，前往日本東京參加亞洲紡織成衣展。
輾轉一周后，和航班同時降臨的，是眾多與當地知名公司洽談的新項目。
【資料圖】
隨著防疫政策的放開，出海搶單，隨即成為2022年底中國工廠的重要底色，浙江、江蘇、四川等多地商務部門均帶工廠“出征”。
工廠們如此沸騰，是因為訂單所蘊含的新希望，也是因為這一年過山車般起伏。反復的疫情，斷斷續續的生產，時常停滯的物流，讓工作進行得極為困難。
即便如此，春去秋來，寒來暑往，流水線的轟鳴聲始終不息。
中國工廠們以獨特的視角見證2022年輪番上演的大事件：北京冬奧會的“冰墩墩”、世界杯期間的應援用品、出口到歐洲的取暖小家電，甚至疫情防控所需的核酸亭，每一件火遍全網的爆款商品背后，都有中國工廠的產能在默默支撐。
它們曾被熱點眷顧，也被意外拋入寒冬。而在寒冬中，他們依然摸索到了新的機會，讓生產線永遠火熱——夏季生產口罩清涼貼的工廠，在冬天把產線改造成通鼻貼；球迷巾廠商嘗試引入“客制化”模式，抓住每一個打造爆款的機會；曾經只靠展會推廣的老式作坊也開始“觸網”，靠“一件代發”摸索工廠的轉型之路。
從“活下去”到“活得更好”。以中國工廠為代表的中國制造，是全球供應鏈體系的重要組成部分。在剛剛過去的2022年，外部環境變幻莫測，中國工廠們以自身之韌性，演繹著工業產品的更多可能性，在不期而至的變局中，走向時代大潮的最前沿。
對中國工廠而言，2022年從“熱火朝天”四個字開始。
2022年伊始，令人振奮的消息從冰雪中傳來。借著北京冬奧會的東風，“冰雪經濟”大行其道，其中最引人注目的是一只憨態可掬的熊貓玩偶——本屆冬奧會的吉祥物“冰墩墩”。
這只白胖的大頭熊貓，一夜間成為了家喻戶曉的明星。2022年2月4日，冬奧會開幕式當天，100萬網友涌入天貓奧林匹克官方旗艦店瘋搶“冰墩墩”。2月6日，這個數字達到1000萬。有網友將其編成歌謠傳唱：“誰能給我一只冰墩墩？”
“一墩難求”的盛景背后，中國工廠正在開足馬力“爆產能”。
負責生產“冰墩墩”相關周邊的廠商，接下了這波令人措手不及的熱潮：浙江運發集團耗時兩年專門開發生產線，制作冰墩墩銀質紀念章；生產毛絨玩偶的福建晉江恒盛玩具有限公司給愿意提前復工的工人購買機票；德化悠樂文化創意有限公司為陶藝工人準備了紅包補貼，負責人鄭衍圣甚至把自己的微信名改成了“鄭墩墩”。
火熱的雪場暗藏商機，新冠疫情卻開始散點多發。3月，上海疫情防控政策收緊，城市運轉效能降速，眾多關聯工廠面臨物流和供應鏈難題。這樣的處境延伸至上半年最大的電商大促618，不少工廠開始多點布局倉儲和車間、探索產品端的更多變量，以提高自身在疫情形勢不定下的靈活性，有工廠抓住了這波機會。
5月，國家衛健委表示，要在大城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”，社區核酸采樣點成為了各大城市“戰疫”標配。
“核酸采樣亭”的需求在短短數天內暴增。榮東智能環保制造公司，原本主做治安崗亭、售貨亭和移動廁所等設備，其線上業務負責人王道稱，公司在4月中旬改造了生產線，成為首批在1688采購批發平臺推出“核酸采樣亭”的工廠之一。
“從5月開始，市場需求量達到日均數百臺，我們全國18個分工廠都在加班加點生產。”王道稱，榮東制造四分之三的產線都讓位給了“核酸采樣亭”的制造，每晚11點后，他才能從公司的“臨時項目指揮中心”下班。
由于工藝轉換難度小、“跨界”門檻低，許多生產站臺崗亭、自動售貨機、檢測儀器等產品的廠商也隨之涌入這個賽道。今年5月，南京一家廠商的相關負責人宋雪告訴《天下網商》，核酸采樣亭是當時店鋪里銷量最好的產品，自家的6家工廠都在為采樣亭提供產能。
按照市場價格計算，核酸采樣亭這款在特殊時代下誕生的“熱銷單品”，月銷售額最高可達上億元。“倒春寒”中，中國工廠抓住了在狹縫中轉身的機會，并又一次鍛造了自身的供應鏈能力。
許多人度過了或許是此生最炎熱的一個夏季。
今年夏季，以四川為首的中國西南地區遭遇了罕見的高溫干旱災害，電力部門出臺了“限電”措施。景觀燈關閉，電梯停運，商圈和地鐵站“又黑又熱”，有企業不得不搬來冰塊放在辦公室里降溫。
盡管許多工廠因為“讓電于民”而停擺，但仍有商家試圖穿越這漫長的苦夏。
掛脖風扇、降溫噴霧、可穿戴的“空調衣”，成為了高溫季節里人們的新寵。其中頗具巧思的是一枚小小的口罩貼，內含各類清涼物質和香精，解救了因戴口罩而悶熱的年輕人。
口罩貼生產商之一泉州威神日化有限公司，原本是一家生產驅蚊貼的商家，80%的業務來自為仁和、可孚、優卡丹等品牌代工。其創始人龔清介紹，口罩貼和驅蚊貼的核心工藝都是精油和貼紙，他觀察到這一趨勢在日韓流行起來，便順理成章地完成了“轉型”。
在龔清的店鋪里，口罩貼月銷超過3000件。但他說，更大的市場在印尼，當地商家在兩個月內向他預定了近600萬元的貨源。這枚成本僅需3毛錢、一共6個花色的小貼紙，漂洋過海進入了東南亞。
除了限電和高溫，疫情的“回馬槍”又一次給廠商帶來難以忽視的影響。
8月初，疫情席卷“中國小商品之都”義烏，“世界小商品之都”遭遇生意流通短時停擺。
彼時，在義烏打拼十多年的羅景蕪突然接到電話，倉庫80%的員工需要拉去隔離，這讓他心亂如麻：2022年的戶外騎行熱大大利好他的自行車配件生意，他已經奮斗到所在電商平臺的類目第一，這一下，風口可能就錯過了。
浙江愛度服飾有限公司創始人賴國榮同樣傷著腦筋，盡管有政府部門對發貨和生產做了一定協調，但公司訂單量仍然同比幾乎腰斬，甚至一些老客戶也轉投向競爭對手。
然而盡管有諸多限制，但義烏商家們沒有停下來：他們有的拉起電話會議討論秋冬樣品，有的帶員工在電競酒店包房工作，有的在直播間開啟預售、積極異地調貨……其中一段被媒體廣泛傳播的短視頻中，一位義烏老板娘在隔離期間還忙著“串珠”交貨；比如羅景蕪，開始將這次精力集中到調整員工情緒，并為公司做起了長遠規劃。
義烏老板娘“在隔離期間串珠交貨”
8月底，義烏的疫情終于退潮，大小工廠逐漸恢復運轉。
賴國榮發動全廠業務員，拿上實驗室最新研發的面料重訪核心客戶，這讓愛度的訂單量在9月大幅回升，迫在眉睫的危機解除了。
從愛度的身上可以看到，制造業要占據價值鏈高位、拿到話語權，穩定且具備科技含量的供應鏈是工廠確定性增長的關鍵因素。賴國榮也曾在義烏慘烈的價格戰中敗下陣來，一度身負1000多萬元債務，后來他痛定思痛，組建起專門的面料研究實驗室，對標行業龍頭Lululemon，主攻高品質瑜伽服。借著疫情以來的居家健身風潮，愛度的生意迎來爆發，連續兩年年復合增長率達到60%。
他說，這是一個危險和機遇并存的時代。
酷熱的長夏將盡，寒意從大海的另一邊傳來。
9月以來，面臨能源危機的歐洲開始為過冬做準備。除了從中國進口電熱毯、空氣源熱泵等產品外，暖腳寶、電熱圍巾等小家電廠商也收到了來自歐洲的訂單。
主營熱泵的浙江中廣電器集團，訂單量在10月完成了同比翻倍增長，而這已經是有意識地控制單量的結果。其海外營銷中心總經理劉麗萍稱，工廠正在加班加點趕制產品，交貨期從45天延長到了兩三個月。
慈溪富運電器有限公司總經理徐松烈介紹，有客戶向公司追加了近2000萬元貨值的電暖器訂單，工廠投入了350人趕制這批產品。寧波艾伏電器有限公司總經理劉繼文說，公司五六月份的訂單量超過了去年全年。“今年很多取暖器訂單甚至不用寄樣品，直接下單，而且下得很急。這在以往是完全不可能的。”
浙江義烏等輕工輕紡產業帶，則忙著把成箱成箱的秋褲發往海關。
主營法國、西班牙市場的跨境商家方唯告訴《天下網商》，中國年輕人不太愛穿的秋褲，反倒成了歐洲消費者的“心頭好”。她平時賣女性瑜伽褲，秋冬季改賣保暖秋褲，為了適應歐洲女性的身材特征，方唯把秋褲尺碼加大到了XXXL。
接下來，“凜冬將至”的肅殺，被體育賽事的狂歡氛圍沖淡。11月20日舉辦的卡塔爾世界杯，成為中國工廠趨之若鶩的下一個大熱點。
印有國旗、隊旗、球星名的“球迷巾”，是歐美國家看球必備的應援用品。江蘇人任珊在2010年成立了鎮江品升針紡織制品有限公司，專做球迷巾生意。一屆世界杯下來，小小的布巾能賣出近70萬條。
任珊提到，近年來訂單變得碎片化、小單化，工廠的生產模式也隨之變得“柔性”。時常有球迷帶著自己設計的款式上門，要求訂做某個球星的球迷巾，通過靈活調整生產流程和建議其他零售商一起“拼單”，工廠能把交貨時間壓縮到10天以內。
專注于小商品賽道的義烏商人，充當了給世界杯制造工牌的“隱形冠軍”。90后義烏女孩陳關群創業自建的工廠，爭取到了2018和2022兩屆世界杯的工牌訂單。她介紹，義烏在9月中旬開通了“世界杯專線”，25萬塊工牌通過這條海運航線直達卡塔爾哈馬德港。“只要生產能跟上，境外采購商對到貨速度都很放心。”
12月18日，梅西在世界杯決賽中打進關鍵點球，幫助阿根廷隊捧起大力神杯。這場酣暢淋漓的謝幕演出，既是球星和球迷的盛典，也是中國工廠發光發熱的秘密舞臺。
無論是馳援歐洲的取暖裝備，還是世界杯無處不在的中國元素，深度連接全球供應鏈的中國工廠，也收獲藍海機遇，完成了供應鏈的擴張和提質。
還記得盛夏時節的口罩清涼貼嗎？
幫助戴口罩的年輕人減輕悶熱的龔清，把心思打到了新品類“通鼻貼”上。這枚帶有薄荷氣味的小貼紙同樣能貼在衣物和口罩上，有助于緩解鼻塞，成為冬季疫病高發期的爆款單品。
“市場有什么需求，我們就做什么。”龔清說，“我們圍繞著‘貼’這個品類增加單品。”目前，他的工廠已經進入了明年驅蚊貼、口罩貼的備貨周期。
在“核酸亭退出歷史舞臺”“核酸亭被低價掛上閑魚”的喧囂聲中，王道發了條朋友圈“其實只是換個位置而已，還會一如既往為您服務”。對他來說，對移動亭的多年探索，無論技術的扎實還是變道的機敏，都讓他坦然思考著當下的局勢。
這些“不起眼”的小生意，在靈活的中國廠長眼里被無限放大。
在年初趕上了“冰墩墩”熱潮的“鄭墩墩”，也開始嘗試自己打造爆款。鄭衍圣是“世界陶瓷之都”福建德化的“廠二代”，曾親眼目睹自家工廠開足所有產能，“孵化”出近萬只冰墩墩。臨近新年，早已策劃好的兔年陶瓷擺件開始投產，鄭衍圣預判出消費者對兔年的熱情，特意在產能上做了加碼，“生產會貫穿全年。”
“冰墩墩的爆發短期內不會再出現了。”這名90后很清楚，要把制造爆款的能力握在自己手里。他在制造冰墩墩期間認識的合作伙伴和渠道商，將為下一次關鍵的生意爆發蓄力。
同為“廠二代”的陳瀚，在接手位于汕頭的啟龍玩具有限公司后，也開啟了大刀闊斧的改革。他先是淘汰了一部分老舊產線，加大出口轉內銷力度，尤其注重做好1688批發采購平臺的“一件代發”生意。公司專門設立了崗位，配合各個主播、小商家做好素材分發，一旦爆量，四五條視頻就能帶來100多萬流量。
“一件代發，很多工廠瞧不上，但我們很認真地在做。”陳瀚說。
做好“一件代發”這樣的碎片化小生意，是2022年許多工廠切入電商領域的新路徑。1688產地發展中心總經理陳盛說，工廠接入1688平臺后，其生意鏈路是從“一件代發”起步，逐一延展到批發、輕定制、深定制。在大品牌訂單向頭部代工廠集中的大背景下，越來越多工廠開始注重多渠道供貨，同時把冗余的產能釋放給新品牌。
此外，以90后、95后為首的年輕“廠二代”正在走到臺前。“思潮越來越年輕，越來越具有前瞻性。”陳盛評價，“很多時候是他們來啟發我們，主動推著平臺去做一些事。”
時局更替，供應鏈沖向一線。一代代“中國廠長”走進車間、走上展臺，用他們對商業世界的理解，觸摸全球化大市場的脈搏。
終局遠未到來，只有變局常在。隨著疫情管控措施放開，疊加即將迎來兔年春節，產能的不確定性成為不少工廠的掣肘。陳瀚表示，受到員工身體狀況和春節返鄉的影響，目前車間產能降低，影響了一些訂單的履約；陳盛則形容，現在可能是“黎明前的黑暗”，過了這段產能低谷，相信一切會好起來。
剛剛過去的2022年12月，不少地方政府組織了當地外貿企業“出海搶訂單”行動，以期幫助更多工廠提升單量、增進信心。有來自嘉興的紡織業工廠負責人稱，希望能借此搶回“失去的三年”。賴國榮說，等明年工廠產能進一步擴大，他也準備跑出去看看。
寒流還未遠去，但冰雪之下，總有生機萌發。
作為世界排名第一的制造業大國，中國工廠的特長遠不止于“勞動力”。
它們既有狂野的產能爆發，更有剛柔并濟的轉型能力。快速追趕熱點的靈活頭腦、在重壓之下生存的頑強韌性，才是這座舉世矚目的“世界工廠”的核心競爭力。
誠然，2022年是一趟遍布荊棘的苦旅，大大小小的中國廠長們，或多或少都經歷過拉閘限電、原材料漲價、疫情對上下游供應鏈的沖擊。但他們也看到了時代紊流中的機會，用自己的智慧和毅力幫助工廠度過最艱難的時刻。
需求會轉變，產線會升級，技術會更新換代。但我們相信，那些在變局下展現出“韌勁”的中國工廠，總能扛過時代的洗牌。
