2023開(kāi)年，煙火氣回來(lái)了！
不少旅游景點(diǎn)、機(jī)酒客流爆滿(mǎn)，中小老板們的營(yíng)業(yè)額更是翻倍，達(dá)到近5年之最。
與如今形成鮮明對(duì)比，剛過(guò)去的2022年，對(duì)于無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞只有一個(gè)：太難了。
(資料圖片僅供參考)
這一年的確不平凡，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、能源危機(jī)、疫情封控......都直接或間接影響著企業(yè)，大多數(shù)老板都在夾縫中求生存，想盡辦法自救。
這一年不少公司，不是市值大蒸發(fā)，就是破產(chǎn)倒閉，連任正非都一度高喊“活下去！”
甚至網(wǎng)上還有段子：2022年，還沒(méi)被裁員的，請(qǐng)珍惜你的老板。
因?yàn)椴簧僦髽I(yè)家，甚至是曾經(jīng)無(wú)比輝煌的巨無(wú)霸們，都倒在了黎明前。
然而從巔峰到跌下神壇，大環(huán)境只是表面，公司創(chuàng)始人自身的問(wèn)題才是根源。
永輝超市，在2022年最先成了開(kāi)店最快、關(guān)店最快的超市玩家。
最猛的時(shí)候，它一年開(kāi)了573家mini超市和46家超級(jí)物種，市值一度沖到了1064億。
4年內(nèi)幾乎銷(xiāo)聲匿跡，剩下門(mén)店不足50家，還讓永輝集團(tuán)在2021年虧了近40億。
讓永輝倒下的，也正是一個(gè)個(gè)接連失敗的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
比如永輝的“超級(jí)物種”，既想做超市還想賣(mài)餐飲，最終給用戶(hù)的體驗(yàn)極差。
很多mini門(mén)店還沒(méi)進(jìn)入燒錢(qián)階段，就關(guān)門(mén)大吉了。
被永輝創(chuàng)始人張軒松寄予厚望的倉(cāng)儲(chǔ)店，由于產(chǎn)品沒(méi)有會(huì)員定制屬性，本質(zhì)上就是價(jià)格戰(zhàn)，毛利率不超過(guò)10%，比收會(huì)員費(fèi)的costco還要低約4%，很難賺錢(qián)。
過(guò)去永輝的創(chuàng)新，老板親自下場(chǎng)做調(diào)研，產(chǎn)品也是從顧客需求來(lái)定的。
如今永輝的創(chuàng)新，是盲目跟著風(fēng)口走，原本更該被重視的顧客需求，反而被當(dāng)成細(xì)枝末節(jié)。
其實(shí)永輝依然是中國(guó)最有影響力的連鎖超市，年?duì)I收高達(dá)989.69億元，僅次于沃爾瑪，是中國(guó)第二。
但盲目創(chuàng)新，巨無(wú)霸也扛不住。
要說(shuō)2022年最慘的企業(yè)家，寶能董事長(zhǎng)姚振華必有姓名。
巔峰時(shí)期，姚振華身家千億，從房產(chǎn)轉(zhuǎn)型汽車(chē)時(shí)自信喊出，“每年投資百億，2022年要推出26款新車(chē)”。
然而，人們沒(méi)有等來(lái)新車(chē)，等來(lái)的卻是負(fù)債72億，生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備都被法拍了，車(chē)廠(chǎng)賬上不到3000塊。
姚振華的造車(chē)夢(mèng)徹底碎了。
汽車(chē)夢(mèng)碎并不是姚振華唯一的痛，其實(shí)在一年前，姚振華的主業(yè)，就已經(jīng)陷入危機(jī)。
2021年，隨著寶能系信托及理財(cái)產(chǎn)品逾期，寶能系的雷陸續(xù)曝出，有媒體報(bào)道寶能的債務(wù)窟窿高達(dá)2000億！
2022年3月，因不能償還7億貸款，姚振華被起訴，當(dāng)時(shí)姚振華還曾短暫“下落不明”。
姚振華發(fā)家于地產(chǎn)，先后圍獵了華僑城、合肥百貨等數(shù)十家A股公司，寶能集團(tuán)迅速膨脹為千億帝國(guó)。
然而千億資產(chǎn)的實(shí)質(zhì)，是虛胖。
無(wú)論市占率、盈利能力，還是管理能力，寶能都不是最強(qiáng)，主業(yè)遇到瓶頸后，又倉(cāng)促造車(chē)企圖翻盤(pán)。
現(xiàn)實(shí)證明，急火攻心的轉(zhuǎn)型，不僅不能自救，反而是更大的深淵。
都說(shuō)疫情宅家期間，一眾行業(yè)里，就數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電商活得還算比較滋潤(rùn)。
然而每日優(yōu)鮮卻活成了一個(gè)異類(lèi)。
不僅在全國(guó)最需要物流的時(shí)候，關(guān)閉了核心業(yè)務(wù)“極速達(dá)”，幾十億營(yíng)收的上市公司，還被傳出原地解散。
每日優(yōu)鮮殺出重圍，離不開(kāi)創(chuàng)始人徐正瘋狂砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，最多時(shí)一年砸了8個(gè)億。
這也讓每日優(yōu)鮮的用戶(hù)數(shù)，迅速達(dá)到了3100萬(wàn)。
但花錢(qián)補(bǔ)貼是最不討好的盈利方式，一旦沒(méi)了補(bǔ)貼，用戶(hù)也會(huì)火速離去，從3100萬(wàn)降到500萬(wàn)。
然而比起燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，什么火就做什么，才是它最大的問(wèn)題。
比如2017年迎合風(fēng)口，推出“便利購(gòu)”，把無(wú)人貨架擺進(jìn)了辦公室，但便利購(gòu)一臺(tái)機(jī)器只能服務(wù)約100人，因?yàn)榫嚯x近，也幾乎沒(méi)人囤貨湊單，只維持了約1年，就銷(xiāo)聲匿跡。
每日優(yōu)鮮還推出過(guò)社交電商項(xiàng)目“每日一淘”和“每日拼拼”，由于陷入傳銷(xiāo)爭(zhēng)議，很快被監(jiān)管部門(mén)盯上，從應(yīng)用商店下架了。
在連年虧損現(xiàn)實(shí)之下，每日優(yōu)鮮開(kāi)始拖欠供應(yīng)商貨款，更多的供應(yīng)商拒絕合作，這也導(dǎo)致，貨也沒(méi)以前那么好了。
每日優(yōu)鮮的福利一縮水，用戶(hù)就跑到對(duì)手平臺(tái)下單。
缺錢(qián)、缺貨、缺用戶(hù)，每日優(yōu)鮮陷入惡性循環(huán)，直到崩盤(pán)。
2022年，就連成人教育里的老大中公教育，也撐不住了。
市值蒸發(fā)2000億，公司資產(chǎn)負(fù)債率一度高達(dá)78.51%，還因?yàn)殚L(zhǎng)期拖欠學(xué)費(fèi)，被學(xué)員集體追債！
陷入危機(jī)的中公，曾經(jīng)有一個(gè)殺手锏——“協(xié)議班”，學(xué)員若考試不過(guò)，可退款，獲得比同行更高的議價(jià)能力：14天將近10萬(wàn)。
中公還有一大殺招，學(xué)員貸。這三年來(lái)，中公教育為理享學(xué)支付的利息總額近4.2億元，按平均每年貸款利率推算，發(fā)放的培訓(xùn)貸總額超過(guò)52億。
把學(xué)員預(yù)交的學(xué)費(fèi)拿到手后，中公居然還跑去理財(cái)。2018年中公教育滾動(dòng)購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品是171億，2020年直接買(mǎi)了410億理財(cái)產(chǎn)品。
風(fēng)光時(shí)候，中公創(chuàng)始人李永新還直接向北大豪捐10個(gè)億！
然而讓中公賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的金融武器，也反噬了它自己。
當(dāng)?shù)谝粋€(gè)學(xué)員討要學(xué)費(fèi)時(shí)，這個(gè)導(dǎo)火索徹底掀開(kāi)了千億帝國(guó)的遮羞布。
連自家員工都開(kāi)始曝家丑，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)要求員工辦理“假貸款”，讓沒(méi)有培訓(xùn)需求的親朋好友辦理理享學(xué)，之后可以申請(qǐng)退款。
現(xiàn)金貸、詐騙、對(duì)賭，這些跟教育毫不相關(guān)的概念，都荒誕的出現(xiàn)了。
教育行業(yè)最重要的就是口碑。口碑都破產(chǎn)了，公司還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
一度自稱(chēng)“汽車(chē)界小米學(xué)徒”的奇點(diǎn)汽車(chē)，整整七年，沒(méi)量產(chǎn)出一輛車(chē)。
被員工因?yàn)榍沸介L(zhǎng)達(dá)一年半告上法庭，被供應(yīng)商申請(qǐng)了強(qiáng)制破產(chǎn)重整，奇點(diǎn)汽車(chē)創(chuàng)始人沈海寅也被法院限制高消費(fèi)。
從奇虎360離職，創(chuàng)立奇點(diǎn)汽車(chē)，理工男沈海寅講了一大堆的概念：互聯(lián)網(wǎng)思維、中國(guó)特斯拉......
靠著一堆的PPT和概念，奇點(diǎn)汽車(chē)在造車(chē)之前，先拿到超過(guò)170億的融資。
然而口號(hào)喊得響，“量產(chǎn)”直接變“流產(chǎn)”，新車(chē)上市多次爽約。
當(dāng)其他造車(chē)新勢(shì)力忙著上市時(shí)，奇點(diǎn)汽車(chē)還在滿(mǎn)世界找工廠(chǎng)、找代工。
給投資人畫(huà)餅的三座生產(chǎn)基地，更是哪個(gè)都沒(méi)有建成。一直到現(xiàn)在代工也未落實(shí)，有人爆料是資金不到位，從2019年下半年之后，沒(méi)有再獲得新融資。
新能源車(chē)這個(gè)風(fēng)口太誘人了。
畢竟從2015到2017短短兩年內(nèi)，整個(gè)新能源汽車(chē)行業(yè)的補(bǔ)貼總額超過(guò)3000億元。
利益誘惑之下，也是各種妖魔鬼怪亂入其中，比起造車(chē)，他們奔著的是補(bǔ)貼。
如今，真面目徹底被揭開(kāi)的奇點(diǎn)汽車(chē)，沒(méi)做成小米，反倒活成了賈躍亭。
2022年還出現(xiàn)了一道奇景：
一邊是人們排隊(duì)搶購(gòu)香奈兒，一邊又是中國(guó)最大的奢侈品平臺(tái)寺庫(kù)，快活不下去了。
先后傳出了破產(chǎn)、跑路、欠薪的消息，還蒸發(fā)掉50億元市值。
曾經(jīng)的寺庫(kù)，因?yàn)椴戎猩莩奁凤L(fēng)口，作為“中國(guó)奢侈品電商第一股”光鮮上市。
然而上市之后的寺庫(kù)，不僅沒(méi)有過(guò)上好日子，反而越混越差。
用戶(hù)增長(zhǎng)停滯，為了活下去，寺庫(kù)創(chuàng)始人李日學(xué)開(kāi)始慌不擇路的自救。
一直在追風(fēng)口，卻沒(méi)一個(gè)與用戶(hù)的真正痛點(diǎn)有關(guān)。
寺庫(kù)花大成本布局了線(xiàn)下店、社群零售、金融，藝術(shù)、農(nóng)業(yè)。還嘗試進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，平臺(tái)上甚至賣(mài)起了雜糧、火鍋底料、零食等大眾平價(jià)產(chǎn)品。
2020年，趕上直播帶貨的風(fēng)口，寺庫(kù)也沒(méi)錯(cuò)過(guò)。
在北京三里屯寺庫(kù)大廈打造首個(gè)奢侈品直播基地，宣稱(chēng)與3800個(gè)品牌達(dá)成了直簽合作。
然而荒誕的是，在快手的直播首秀上，寺庫(kù)僅帶貨10分鐘便被喊停，原因是被發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)造假。
可見(jiàn)寺庫(kù)的一系列操作，并沒(méi)有挽回人心，今年初，在黑貓投訴平臺(tái)上，與寺庫(kù)相關(guān)的投訴量累計(jì)約8800條，市值更是狂跌不止，來(lái)到了退市邊緣。
曾經(jīng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的資金優(yōu)勢(shì)，寺庫(kù)成為行業(yè)巨頭，然而錢(qián)燒光了，自身沒(méi)有造血功能，也很難快速發(fā)展下去。
當(dāng)時(shí)代的紅利不再，實(shí)力又跟不上，只能成為眾人嫌。
被時(shí)代拋棄的，還有被視為中國(guó)LV集團(tuán)的山東如意。
巔峰期，如意手握全世界40個(gè)奢侈品牌，坐擁4家上市公司。
然而不到十年，如意負(fù)債402億元。實(shí)控人邱亞夫甚至被法院執(zhí)行懸賞。
如意集團(tuán)的崛起與落寞，也是相當(dāng)令人唏噓。
最開(kāi)始，如意集團(tuán)在全球購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌，做自己的奢侈品牌。利用政府資金做杠桿，邱亞夫在全球瘋狂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
然而風(fēng)光不到幾年，山東如意開(kāi)始全面潰敗。
靠收購(gòu)而不是研發(fā)拼湊起來(lái)的帝國(guó)，難逃表面風(fēng)光。如意集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，2020年開(kāi)始連虧兩年，而且債務(wù)越來(lái)越高。
資本的耐心也是有限的，即使“國(guó)家隊(duì)”濟(jì)寧城投還曾斥資35億為如意”續(xù)命“，也沒(méi)能解決它的百億債務(wù)。
如意的倒下，歸根結(jié)底還是親兒子們不夠爭(zhēng)氣。
2011年，如意集團(tuán)推出兩個(gè)自有高端成衣品牌，皇家如意和英迪龍，之后還推出了路嘉納、山櫻等。
然而親兒子比不過(guò)領(lǐng)養(yǎng)的，自有品牌依然難以扛起營(yíng)收大旗。
當(dāng)野心超出能力時(shí)，便是如意集團(tuán)潰敗的開(kāi)始。
昔日中國(guó)最火的網(wǎng)紅書(shū)店言幾又，終于倒在了2022年。
在北京關(guān)閉了所有門(mén)店，上海、杭州等多地的門(mén)店也在清算中，至今還活著的幾家店，營(yíng)業(yè)也不樂(lè)觀(guān)。
曾經(jīng)的言幾又，可以說(shuō)是網(wǎng)紅書(shū)店的天花板：不僅開(kāi)了餐廳、藝術(shù)畫(huà)廊，在創(chuàng)始人但捷的設(shè)想里，還要把簽售會(huì)、美發(fā)美甲、家居統(tǒng)統(tǒng)塞進(jìn)書(shū)店。
憑借死磕顏值，言幾又確實(shí)一度火到要排隊(duì)幾小時(shí)才能進(jìn)。
但火是火了，還是逃不過(guò)一地雞毛。
讓言幾又跌下神壇的根源，歸根結(jié)底是只顧著追求顏值，卻忽略了賺錢(qián)。
規(guī)模越大，虧得越多，管理越難。
眼見(jiàn)成本太高，言幾又開(kāi)始拖欠商場(chǎng)地租，商場(chǎng)方給門(mén)店斷電，很多門(mén)店為了面子，還公告說(shuō)電路檢修，其實(shí)就是被斷電了。
欠薪也已經(jīng)蔓延到全公司、全國(guó)范圍，甚至連出版社的貨款也被拖欠。
而且言幾又還犯了一個(gè)致命問(wèn)題，那就是書(shū)擺得很滿(mǎn)，但很多都在高處，根本拿不下來(lái)，甚至拿假書(shū)湊數(shù)！
過(guò)度追求顏值打卡，卻勸退了真正愛(ài)書(shū)的人。
一邊沒(méi)人買(mǎi)書(shū)難賺錢(qián)，一邊又土豪式的砸錢(qián)，最終窟窿越來(lái)越大，最終只能以倒閉來(lái)彌補(bǔ)。
這也說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)：
比面子更重要的，是先活下去。
2022這一年，很多老板沒(méi)干別的，光顧著自救了。
很多人希望能像新東方一樣，絕處逢生，沒(méi)想到都活成了賈躍亭，為夢(mèng)想窒息。
成功的企業(yè)都是類(lèi)似的，但失敗的企業(yè)各有各的病因：有的死于盲目擴(kuò)張，有的栽在虛假宣傳，從資本寵兒變棄兒，歸根結(jié)底還是沒(méi)有守住商業(yè)的底線(xiàn)。
作為創(chuàng)始人，必須強(qiáng)迫自己有清晰的邊界感：什么該做，什么不該做，而不是為了自救，什么火做什么，為了流量，用戶(hù)關(guān)心的卻不做。
更不能有僥幸心理，創(chuàng)業(yè)不是一勞永逸，過(guò)去的成功，解決不了現(xiàn)在的問(wèn)題。“倒閉”、“資金鏈斷裂”、“欠薪”等字眼，一旦沾了邊，就是創(chuàng)業(yè)者人設(shè)一夜崩塌的噩夢(mèng)。
原永輝超市董秘張經(jīng)儀在采訪(fǎng)時(shí)曾說(shuō)：“大家做事喜歡拍腦袋，最后發(fā)現(xiàn)拍腦袋錯(cuò)了。”
2023年，創(chuàng)業(yè)需要小心，盲目追逐風(fēng)口，必定會(huì)被人們拋棄，創(chuàng)業(yè)也需要大膽，夢(mèng)想要有，賺錢(qián)也要有。
短期賺不到錢(qián)不可怕，更可怕的是心態(tài)崩了，步子亂了！
關(guān)鍵詞： 如意集團(tuán) 中公教育 永輝超市
